艾多美－物超所值的 FMCG
在各種日常生活食用品中，台灣消費者最常網購哪些商品？衛生紙排名第一，而且是達到世界第一，三分之一會網購衛生紙、其次是沐浴乳、洗髮精／潤髮乳、洗衣精與牙膏。
快速消費品，Fast Moving Consumer Goods（縮寫FMCG），指消費者需要重複購買的如日常用品、食品飲料、生活雜貨等用品，該市場向來競爭激烈，品牌及廣告主須不斷投入大量行銷活動，快消產業已是全球最大產業之一 。
製造快消品所需的技術通常不高，使產業的進入障礙小、成本費用低、資金回收快，造成市場競爭十分激烈，因此，品牌忠誠度是該產業公司最大化市場利益的關鍵渠道。
儘管快速消費品的絕對利潤相對較低，但因其銷售量巨大，故類似商品的累積利潤可以很高，涉及食品、飲料、化妝品、洗滌用品、電池、衛生紙等多個行業，快消品主要是通過三個通路傳遞到消費者手中：便利超商、連鎖量販店、網購平台。
FMCG 產業具備什麼特性？
▍產品週期短：
消費者對於 FMCG 產品的消耗速度非常快。舉例來說，一個人可能不到兩週就用完一包衛生紙；一個月換上一支新的牙刷；一包洋芋片不到十分鐘就吃得精光……
▍產品差異性不高：
FMCG 產品具有高同質性，想像你走進超市，看見各種品牌的洗髮精在貨架上整齊排列著，你能明確區分出每款洗髮精的差異嗎？
▍市場通路多而廣：
無論是便利商店、雜貨店、百貨公司，或者網路電商平台、電視台等，各種通路都能是 FMCG 產品的天下！
▍市場競爭激烈：
如同上述所說，由於 FMCG 產品週期短且同質性高，消費者普遍對於品牌忠誠度並不高，導致這個產業競爭相當激烈！
由於現代人追求方便與速度，越來越多人依賴在行動裝置或電腦上完成消費的行為，這也促使各家廠商無不著手於研發線上購物的平台，對於快消品零售產業來說，電商的銷售模式勢必成為未來的發展趨勢。
這次 COVID-19 疫情，零售業在實體門市業績下滑、人流驟減，消費者足不出戶在家網購，實體人潮轉變線上流量，帶動電商逆勢成長。口罩、乾洗手、酒精等用品的網路搜尋量成長 3 倍以上，PChome、松果購物、生活市集等平台皆因應開設防疫用品專區；而快速消費品 (FMCG) 如洗衣精、衛生紙、尿布等銷量也大幅成長了 40%。
依據資策會（MIC）調查：
64.9％臺灣網友曾以智慧型手機或平板電腦進行網購，且平均一人擁有三個購物 APP。
如果品牌在網站上架之餘有購物 APP 的加持，其潛力也十分可觀，因為下載 APP 的會員多為含金量、忠實度高的會員，回購率和客單價也顯著高於只在購物官網上消費的客人。
實體店大規模擴張的時代已經結束了，線上銷售速度比線下快四倍，受到基礎、宏觀經濟、社會及供應的成長動能所影響。智慧型手機的普及率、5G連網、網路銀行、物流配送的基礎建設，以及對於便利性的需求，使得許多市場的消費者在線上購買快速流通消費品。
艾多美的產品就是典型的 FMCG 快速消費品，產品種類豐富，遍及生活必需品的各個方面，艾多美購物網站可以買到保健食品、美容護膚品、居家日用品、廚房用品。
但艾多美走的是「大眾精品路線」和「絕對品質、絕對價格」的策略，就是要讓任何一家企業，以同樣的價格，都無法超越艾多美產品的品質，這也正是艾多美迅速崛起的兩個優勢。
艾多美從一開始，設定的目標是「FMCG」的市場，就是要挑戰「快速消費品市場」的第一名，競爭對手就是購物網站、大賣場，便利超商，艾多美要做到競爭對手快要倒了時，產品拿出來亂賣，還賣不贏艾多美的價格。
文章聲明：
網誌文章單純以自身經驗分享艾多美公司、產品、獎金制度，能否領到獎金，也需要自己努力及團隊協助，本文不做保證獲利之保證，謝謝！